Curso de negociación estratégica
Alfred Font Barrot
UOC, 2018
ISBN 978-84-9180-183-2
Cantidad de documentos en esta fuente: 19
1 de Mayo de 2018
Dedicatoria
Introducción y objetivos
Capítulo I. La gestión del conflicto
Capítulo II. Negociación e interdependencia estratégica
Capítulo III. Negociación y comportamiento estratégico
Ideas básicas de los capítulos I, II y III
Capítulo IV. Negociación y poder. La posición de salida
Capítulo V. Negociación y poder. Estrategias de apertura
Ideas básicas de los capítulos IV y V
Capítulo VI. La negociación competitiva: reclamar valor I
Capítulo VII. La negociación competitiva: reclamar valor II
Ideas básicas de los capítulos VI y VII
Capítulo VIII. La negociación integradora: crear valor
Capítulo IX. Procedimientos imparciales de reparto
Ideas básicas de los capítulos VIII y IX
Guía rápida de negociación
Guion de autodiagnóstico
Glosario
Bibliografía
Acceso clientes
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